Если фотография для вас не просто хобби, а полноценная работа, тогда эта история уже не только про творчество, но и про бизнес. А в бизнесе нужно считать деньги, планировать, анализировать. Фотограф и автор ютуб-канала «ФотоАзбука» Ренат Мансуров в статье ниже поделился с нами, как фотографу успешно балансировать на стыке творчества и предпринимательства.
Как фотограф с более чем 15-летним стажем, возьму на себя смелость дать вам несколько советов, которые помогут управлять своим бизнесом в сфере фотографии, не выгореть и сохранить при этом творческую индивидуальность.
Как фотограф с более чем 15-летним стажем, возьму на себя смелость дать вам несколько советов, которые помогут управлять своим бизнесом в сфере фотографии, не выгореть и сохранить при этом творческую индивидуальность.
Создавайте свой уникальный стиль и поддерживайте его в каждой фотографии. Это будет ваша визитная карточка, то, зачем к вам будет выстраиваться очередь. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и установить более высокую цену на услуги. И тут, на самом деле, бизнес совсем не противоречит творчеству, потому что, чтобы быть успешным финансово, нужно мыслить творчески и креативно. Рынок насыщен, фотографов в избытке, если ты заходишь в нишу только с позиции прибыли и действуешь исключительно как бизнесмен, то шансов на успех немного меньше. А если ты хочешь сделать свое творчество коммерческим, то при использовании правильных инструментов и стратегий, можно быстро завоевать лояльную аудиторию.
Исследуйте целевую аудиторию. Чтобы к вам выстраивалась очередь, узнайте, чего именно хотят ваши клиенты: какие типы фотографий они хотели бы получить, какой бюджет они готовы выделить за ваш стиль. Дайте клиенту то, что не могут дать другие фотографы! Разговаривайте с подписчиками, проводите опросы. Это поможет вам понять клиента и создать услугу, за которую готовы платить больше чем другим. Работайте с болями, с возражениями, аргументируйте, но делайте все экологично с позиции помощи и пользы.
Считайте всё! Если вы едете на съемку на такси, то стоимость проезда в две стороны не забудьте записать в расходы, если у вас свое авто, рассчитайте амортизацию авто, не забудьте включить в ваши расходы амортизацию камеры, компьютера, монитора и другого оборудования. Только в случае точного просчета затрат вы сможете выставить адекватный ценник за свои услуги, где еще будет включена ваша зарплата и будет какая-то чистая прибыль, которую нужно будет вкладывать в развитие своего дела дальше. Все это рассчитывается для того, чтобы вы сами понимали, сколько у вас всего затрат за определенный период времени, сколько у вас на текущий момент заказов. Отсюда вам станет ясно, какой у вас должен быть минимальный прайс, чтобы выйти в ноль и не умереть с голоду. После того, как вы выйдете на постоянный уровень дохода и количества съемок, которые позволят вам спокойно работать, а на это может потребоваться довольно много времени, и при этом вы будете постоянно заняты, можно применять стратегию повышению цены на уровень, когда у вас будет оставаться лишь 5-10% свободного времени для творческих проектов. И когда у вас опять начнет скапливаться очередь, то вы будете знать, что пришло время поднять цену еще немного. Старайтесь не частить с подъемом цены на постоянной основе, фиксируйте цену для постоянных клиентов, проводите акции для лояльных клиентов, старайтесь увеличить средний чек вводя дополнительные сопутствующие услуги. Не забывайте, что многие фото-ниши сезонные, и вам придется рассчитывать, на что существовать в несезонное время. Поэтому старайтесь на это время расширить диапазон съемок и добавить в свои услуги что-то дополнительное. И главное – работайте в белую! Это, как минимум, будет гарантировать вам спокойный сон и хорошее настроение.
Продвигайте свой бизнес. Вы уже изучили свою аудиторию и знаете ее. Используйте социальные сети, веб-сайты и другие каналы для продвижения своего бизнеса. Это поможет вам привлечь новых клиентов. Запускайте таргет в поисковиках, соцсетях, на различных видео-платформах. Если вы хорошо знаете своего клиента, то ваша реклама, настроенная именно на него, будет намного эффективнее. Вы можете определить, что часто ищет ваш клиент, и дать ему несколько советов, например, по позированию или по выбору стиля. Полезная информация ценна тем, что вы напрямую воздействуете на клиента, а он предварительно знакомится с вами и вашими услугами.
Не перегружайтесь. Старайтесь не брать на себя слишком много заказов, чтобы не жертвовать качеством. Установите границы и стоимость своих услуг, чтобы вы могли работать в эффективном режиме, а ваши клиенты получали желаемый результат. Во всем должна быть мера, будьте в гармонии с собой и окружающими.
Не забывайте про творчество. Выделяйте в своем расписании время для креативных проектов, ищите ТФП моделей, общайтесь с коллегами, участвуйте в выставках и конкурсах, это будет стимулировать вас расти творчески и застрахует от выгорания. Возможно, такие съемки будут не в вашем коммерческом стиле, но именно эксперименты помогут вам отвлечься и отдохнуть от рутины.
Сохранение баланса между творческой работой и управлением бизнесом может быть вызовом, но если вы сможете наладить работу с обоими аспектами, то вы сможете добиться финансового успеха в фотографии. Не бросайте все на самотек, контролируйте процессы и выстраивайте четкую и понятную систему, органично вплетайте творчество в бизнес-процессы, и все у вас получится!
