Многие фотографы хотят войти в школьную нишу, делать выпускные альбомы, но предполагают, что туда сложно попасть из-за большой конкуренции. Меня зовут Светлана Торгашева, я востребованный фотограф в школьной нише и автор обучающей программы «Миллион за сезон». В своё время я тоже думала, что у всех заведений есть свои фотографы, и туда не прорваться. Но рискнула. Хочу рассказать про свой путь, ошибки и решения, а также про конкуренцию.
Личный опыт
Я заходила в нишу, подсмотрев, как и что делают другие фотографы. Сделала альбом по образу и подобию, напечатала несколько экземпляров и стала показывать заведующим и предлагать свои услуги. Но это было напрасно. Заведующие брали альбомы, обещали показывать родителям, но работу так и не предлагали. Потом я устроилась в фирму школьной фотографии. Там поснимала ещё банальных фоточек, как у всех. Сделала сайт, впихнув туда всё что можно и нельзя – образцы альбомов и для детского сада, и школьные, и для других учебных заведений. Впридачу сделала огромное количество разных макетов. Тогда я думала, что так могу охватить всех. И, наконец, будет много заказов.
Но заказов не прибавилось. Если и были, то клиенты хотели подешевле. Я тогда не знала, что клиенты торговались, потому что мои альбомы были, как у всех. А также не догадывалась, что чем дешевле продукция, тем больше недовольных. В итоге меня всё это не устроило и через год я ушла.
Решила вернуться к своим «любимым» новогодним проектам и прочим съёмкам. И опять это были случайные заказы, приходилось самой искать клиентов, уговаривать приходить на фотопроекты, которые не были эффективными в плане заработка. Я же хотела быть востребованной и зарабатывать на любимом деле.
Решила вернуться в школьную фотографию. Потому что понимала, что выпускной альбом – это традиция, он нужен всем. Не придётся бегать за клиентами, они сами меня найдут. К этому моменту я осознала, что не стоит делать, как у всех, надо выделяться, чтобы мои альбомы выбирали среди множества других предложений. То есть нужно было подумать о своём конкурентном преимуществе. И, поразмыслив, пришла к выводу, что это преимущество бывает разное. Раньше я тоже выделялась. Снижала цены, предлагала много макетов на выбор, могла делать альбомы любым заведениям. Также исполняла все прихоти родителей, шла у них на поводу. Это ли не конкурентное преимущество? Да, так и есть. Но хочу поделиться с вами моими рассуждениями по этому поводу.
Но заказов не прибавилось. Если и были, то клиенты хотели подешевле. Я тогда не знала, что клиенты торговались, потому что мои альбомы были, как у всех. А также не догадывалась, что чем дешевле продукция, тем больше недовольных. В итоге меня всё это не устроило и через год я ушла.
Решила вернуться к своим «любимым» новогодним проектам и прочим съёмкам. И опять это были случайные заказы, приходилось самой искать клиентов, уговаривать приходить на фотопроекты, которые не были эффективными в плане заработка. Я же хотела быть востребованной и зарабатывать на любимом деле.
Решила вернуться в школьную фотографию. Потому что понимала, что выпускной альбом – это традиция, он нужен всем. Не придётся бегать за клиентами, они сами меня найдут. К этому моменту я осознала, что не стоит делать, как у всех, надо выделяться, чтобы мои альбомы выбирали среди множества других предложений. То есть нужно было подумать о своём конкурентном преимуществе. И, поразмыслив, пришла к выводу, что это преимущество бывает разное. Раньше я тоже выделялась. Снижала цены, предлагала много макетов на выбор, могла делать альбомы любым заведениям. Также исполняла все прихоти родителей, шла у них на поводу. Это ли не конкурентное преимущество? Да, так и есть. Но хочу поделиться с вами моими рассуждениями по этому поводу.
Виды конкурентного преимущества
Заурядное конкурентное преимущество. Когда выделяешься таким образом, что легко можно повторить. Как было у меня. Я снижала стоимость, отдавала фотографии бесплатно, не понимая, что приходили такие клиенты, кому нужна материальная выгода. Они даже не смотрели портфолио. Главное, чтобы подешевле было. Уже позже я поняла, что недовольные родители как раз там, где выбирают по низкой стоимости.
Исключительно конкурентное преимущество. Это когда фотограф может выделиться чем-то, что другим сложно повторить. Я посмотрела в эту сторону и стала предлагать индивидуальные альбомы для детского сада с весёлыми детьми. Не каждый фотограф захочет делать такие альбомы, потому что это долго, и не все умеют веселить, или не хотят. Для меня это легко и быстро, поскольку я нашла алгоритм эффективной работы, автоматизировала многие процессы. Ну а детей веселить я научилась, когда занималась фотопроектами. Таким образом, исключительное конкурентное преимущество – это когда выделяешься за счет профессионализма и необычных решений. Ко мне стали приходить именно на мои работы. Стоимость, кстати, не столь важна, а недовольных не бывает. Здесь конкурентов практически нет. И заработать можно больше, продавая дороже.
Новаторское конкурентное преимущество. Самый крутой вид конкурентного преимущества, но с риском, что не сразу будут заказы. Например, придумать что-то такое, что ещё никто никогда не делал. Сложно? Да. Риски? Да. Люди боятся нового, могут не оценить по достоинству и не заказать. Или работа будет трудозатратная, соответственно, очень дорогая – тоже не закажут. Но таких фотографов заметят и обратятся к ним. Возможно, не выберут новаторский вариант, но закажут у них что-то другое, более привычное. В этом направлении я пока думаю. Здесь уже нужна бурная фантазия, смелость и время.
Исключительно конкурентное преимущество. Это когда фотограф может выделиться чем-то, что другим сложно повторить. Я посмотрела в эту сторону и стала предлагать индивидуальные альбомы для детского сада с весёлыми детьми. Не каждый фотограф захочет делать такие альбомы, потому что это долго, и не все умеют веселить, или не хотят. Для меня это легко и быстро, поскольку я нашла алгоритм эффективной работы, автоматизировала многие процессы. Ну а детей веселить я научилась, когда занималась фотопроектами. Таким образом, исключительное конкурентное преимущество – это когда выделяешься за счет профессионализма и необычных решений. Ко мне стали приходить именно на мои работы. Стоимость, кстати, не столь важна, а недовольных не бывает. Здесь конкурентов практически нет. И заработать можно больше, продавая дороже.
Новаторское конкурентное преимущество. Самый крутой вид конкурентного преимущества, но с риском, что не сразу будут заказы. Например, придумать что-то такое, что ещё никто никогда не делал. Сложно? Да. Риски? Да. Люди боятся нового, могут не оценить по достоинству и не заказать. Или работа будет трудозатратная, соответственно, очень дорогая – тоже не закажут. Но таких фотографов заметят и обратятся к ним. Возможно, не выберут новаторский вариант, но закажут у них что-то другое, более привычное. В этом направлении я пока думаю. Здесь уже нужна бурная фантазия, смелость и время.
Конкурентные преимущества в школьной фотографии
Хочу подсветить, в каком направлении можно двигаться в школьной фотографии, чтобы выделиться на рынке.
- Индивидуальный выпускной альбом
- Эмоциональные кадры
- Фото в кубах
- Необычная общая фотография
- Необычная виньетка
- Оживающие фото
- Крутая фотосессия в студии
Советы для старта в школьной фотографии
- Промониторьте конкурентов, посмотрите, какие альбомы делают в вашем регионе.
- Подумайте, как можете выделиться, что получится сделать лучше или необычнее.
- После того как определитесь, предложите поснимать бесплатно с разрешением использовать фотографии в портфолио.
- Сделайте образец и показывайте знакомым, в соцсетях, на собраниях. Очень важно бить в одну точку. Не надо идти сразу и в сад, и в школу. Также не стоит делать разные предложения. Вы не сможете сразу найти уникальные разнообразные варианты. Придумайте что-то одно, зайдите с этим и не отступайте, пока не найдете что-то другое.
Что у нас получилось в итоге?
Если снимать как большинство, то конкуренция есть. Если делать как могут немногие или никто, то легко придут клиенты. Они не будут просить сделать подешевле, а также не станут навязывать свои видения.
Приглашаю всех желающих в мой Телеграм-канал, где я рассказываю про свой опыт работы в школьной нише, делюсь советами, как можно много зарабатывать на выпускных альбомах, не напрягаясь. А также записываю полезные и очень простые методы обработки фотографий. Если желаете упрощать и ускорять, то подписывайтесь, всем рада.
Всем удачи в творческой и коммерческой деятельности.
Приглашаю всех желающих в мой Телеграм-канал, где я рассказываю про свой опыт работы в школьной нише, делюсь советами, как можно много зарабатывать на выпускных альбомах, не напрягаясь. А также записываю полезные и очень простые методы обработки фотографий. Если желаете упрощать и ускорять, то подписывайтесь, всем рада.
Всем удачи в творческой и коммерческой деятельности.
