С момента, когда появились оживающие фото, прошло уже почти четыре года, а мифы в этой области по прежнему витают в среде детских фотографов. Меня зовут Александр Астров, я основатель сервиса дополненной реальности «Оживи!». В статье я расскажу вам о лайфхаках создания и продвижения «оживаек»: как раскручивать, как снимать, как рассчитывать экономику.
Уже в самом заголовке заложен конфликт, кажется, невозможно работать меньше, делая съёмку и монтаж видео для оживающих фото. Но это действительно осуществимо, если настроить рабочие процессы, ниже рассказываю об этом.
Уже в самом заголовке заложен конфликт, кажется, невозможно работать меньше, делая съёмку и монтаж видео для оживающих фото. Но это действительно осуществимо, если настроить рабочие процессы, ниже рассказываю об этом.
Ключевые подходы в продажах оживающих фото
Вот несколько тактик, которые помогут вам ввести оживающие фото в прайс и стимулировать спрос на них. Вы можете выбрать наиболее удобную для себя стратегию.
Данные подходы были апробированы успешными клиентами компании «Оживи», их интервью и бесплатные мастер-классы вы можете посмотреть на нашем youtube-канале Оживи! Ex Меморис
- Если готовы доплатить за оживление не все ученики, то можно разбить сумму за оживление на тех, кто готов, например согласны 21 человек из 25, а на весь класс за оживление вы берете 25000₽, тогда доплата на человека будет 25000/21= 1190₽ – что вполне приемлемо для многих, а вы получаете не менее 25000 ₽ за весь класс.
- Давать клиентам на выбор либо оживающие альбомы, либо не оживающие, частичный заказ оживления не делать.
- Изначально предлагать только альбомы с оживлением, до тех пор, пока полного отказа от данного формата не последует, без оживления не предлагать.
Данные подходы были апробированы успешными клиентами компании «Оживи», их интервью и бесплатные мастер-классы вы можете посмотреть на нашем youtube-канале Оживи! Ex Меморис
Как раскрутить оживающие фото, план на первые 3-6 месяцев:
- Делайте во всех альбомах и иных работах в подарок 2-3 оживления, можно делать на общих фото. Это +5-10 минут на съёмку, но вы сразу распространите о себе информацию во всей школе/саду и вас будут охотно рекомендовать другим. Предлагайте оживающие фото в формате акции, например: «Только до нового года или только до конца февраля оживление всех портретов детей в подарок!» Эту акцию вам помогут закрыть без потерь 1000 бесплатных оживающих фото, которые мы предоставляем фотографу на старте. 90% ваших клиентов согласятся на съёмки и выберут вас, а не конкурентов. Из ваших главных расходов будет только время. Также, с помощью этого подхода вы быстро создадите спрос в своём регионе. Боитесь предлагать так много бесплатно? Подарите 3-5 оживающих фото, это может быть несколько общих фото и 1-2 любимых учителя. Здесь важно понимать, что чем больше вы предложите в подарок, тем больше у вас будет согласных клиентов. Смотрите отзыв Сергея Аверьянова, где он рассказывает, как с помощью данной техники в регионе с населением в 36 тысяч человек он увеличил свои доходы в 3,5 раза за 3 месяца!
- Техника «захват школы»: дарите в школы и детские сады плакаты формата А1-А2 с оживающей азбукой, географическим плакатом, таблицей Менделеева или любые другие полезные оживающие плакаты. Вешайте их в подарок в школах в 3-6 классах и вы получите расположение директоров или заведующих. А главное – обучите всех детей и родителей тому, как работает дополненная реальность. Да и с директором будет проще назначить встречу, пообещав принести полезные образовательные плакаты в подарок. P.S. Нашим клиентам мы даём оживающие плакаты с азбукой в подарок.
Больше продающих фишек у нас на бесплатном интенсиве.
Организация съёмки и техническая часть
- Залог быстрой съёмки видео – подготовка (речь, истории, сценка, демонстрация навыков). Отправляйте видео с примерами сразу после назначения даты съёмки и еще за день до съёмки.
- Лучший способ для записи звука – направленный микрофон, это быстрее чем цеплять на каждого петличку, но сработает только в студии без посторонних шумов. В условиях съёмки в школе удобнее использовать беспроводные петличные микрофоны.
- Снимать необходимо с одного дубля, объясняйте заранее, что монтаж и обрезку роликов вы не делаете (по крайней мере за +1000₽ точно), максимум – это обрезка начала и конца ролика.
- Лучше всего использовать в качестве источника света одну или две панели, также хорошо подходит свет от окна. Точного совпадения света на фото и видео не требуется, но, чтобы продукт выглядел профессионально, стоит соблюдать единую теплоту на фото и видео (холодный свет на фото и теплый на видео вызывает диссонанс).
- Для съёмки видео подходит 90% фотокамер, удобнее снимать на камеры с автофокусом (Canon RP, R, R6 и другие). Не стесняйтесь сохранять настройки видеосъёмки в начале, чтобы не подстраивать камеру на каждом ребёнке и не получить потом разношерстные по качеству материалы.
- Снимайте фото и видео со штатива, чтобы все дети имели одинаковый кадр и работы смотрелись единообразно и качественно.
Простая математика денег и времени: за счёт чего получается работать меньше, а зарабатывать больше
При этом наценка в 1000₽ это далеко не предел, но здесь всё зависит от вашего региона, платежеспособности клиентов и ценового сегмента, в котором вы работаете.
Только оживающие фото позволяют стабильно увеличить средний чек, а некоторые наши клиенты, такие как Мария Примак или Рамис Саифуллин, смогли довести процент продаж оживающих фотографий до 80% от всех своих съёмок и заработать миллионы рублей! Совокупно они сняли более 1000 классов за 2023 год.
Только оживающие фото позволяют стабильно увеличить средний чек, а некоторые наши клиенты, такие как Мария Примак или Рамис Саифуллин, смогли довести процент продаж оживающих фотографий до 80% от всех своих съёмок и заработать миллионы рублей! Совокупно они сняли более 1000 классов за 2023 год.
Хотите еще больше пользы?
Как грамотно сформировать лист с расценками? Как должны выглядеть продающие прайс-листы?
Какой контент будет лучше всего продавать в социальных сетях оживающие фото?
Как сделать первые продажи?
Как сделать классные продающие общие фотографии?
Как применять оживающий формат в коммерческих съёмках?
Эти и многие другие фишки вы сможете узнать в нашем бесплатном интенсиве, состоящем из трёх уроков с разбором ваших домашних заданий, а также вы сможете бесплатно попробовать платформу Оживи в деле.
Какой контент будет лучше всего продавать в социальных сетях оживающие фото?
Как сделать первые продажи?
Как сделать классные продающие общие фотографии?
Как применять оживающий формат в коммерческих съёмках?
Эти и многие другие фишки вы сможете узнать в нашем бесплатном интенсиве, состоящем из трёх уроков с разбором ваших домашних заданий, а также вы сможете бесплатно попробовать платформу Оживи в деле.
