Оживающие фото: как фотографу работать меньше, а зарабатывать больше

С момента, когда появились оживающие фото, прошло уже почти четыре года, а мифы в этой области по прежнему витают в среде детских фотографов. Меня зовут Александр Астров, я основатель сервиса дополненной реальности «Оживи!». В статье я расскажу вам о лайфхаках создания и продвижения «оживаек»: как раскручивать, как снимать, как рассчитывать экономику.

Уже в самом заголовке заложен конфликт, кажется, невозможно работать меньше, делая съёмку и монтаж видео для оживающих фото. Но это действительно осуществимо, если настроить рабочие процессы, ниже рассказываю об этом.

Ключевые подходы в продажах оживающих фото

Вот несколько тактик, которые помогут вам ввести оживающие фото в прайс и стимулировать спрос на них. Вы можете выбрать наиболее удобную для себя стратегию.

Если готовы доплатить за оживление не все ученики, то можно разбить сумму за оживление на тех, кто готов, например согласны 21 человек из 25, а на весь класс за оживление вы берете 25000₽, тогда доплата на человека будет 25000/21= 1190₽ – что вполне приемлемо для многих, а вы получаете не менее 25000 ₽ за весь класс.
Давать клиентам на выбор либо оживающие альбомы, либо не оживающие, частичный заказ оживления не делать.
Изначально предлагать только альбомы с оживлением, до тех пор, пока полного отказа от данного формата не последует, без оживления не предлагать.

Данные подходы были апробированы успешными клиентами компании «Оживи», их интервью и бесплатные мастер-классы вы можете посмотреть на нашем youtube-канале Оживи! Ex Меморис

Как раскрутить оживающие фото, план на первые 3-6 месяцев:

Делайте во всех альбомах и иных работах в подарок 2-3 оживления, можно делать на общих фото. Это +5-10 минут на съёмку, но вы сразу распространите о себе информацию во всей школе/саду и вас будут охотно рекомендовать другим. Предлагайте оживающие фото в формате акции, например: «Только до нового года или только до конца февраля оживление всех портретов детей в подарок!» Эту акцию вам помогут закрыть без потерь 1000 бесплатных оживающих фото, которые мы предоставляем фотографу на старте. 90% ваших клиентов согласятся на съёмки и выберут вас, а не конкурентов. Из ваших главных расходов будет только время. Также, с помощью этого подхода вы быстро создадите спрос в своём регионе. Боитесь предлагать так много бесплатно? Подарите 3-5 оживающих фото, это может быть несколько общих фото и 1-2 любимых учителя. Здесь важно понимать, что чем больше вы предложите в подарок, тем больше у вас будет согласных клиентов. Смотрите отзыв Сергея Аверьянова, где он рассказывает, как с помощью данной техники в регионе с населением в 36 тысяч человек он увеличил свои доходы в 3,5 раза за 3 месяца!
Техника «захват школы»: дарите в школы и детские сады плакаты формата А1-А2 с оживающей азбукой, географическим плакатом, таблицей Менделеева или любые другие полезные оживающие плакаты. Вешайте их в подарок в школах в 3-6 классах и вы получите расположение директоров или заведующих. А главное – обучите всех детей и родителей тому, как работает дополненная реальность. Да и с директором будет проще назначить встречу, пообещав принести полезные образовательные плакаты в подарок. P.S. Нашим клиентам мы даём оживающие плакаты с азбукой в подарок.

Больше продающих фишек у нас на бесплатном интенсиве.

Организация съёмки и техническая часть

Залог быстрой съёмки видео – подготовка (речь, истории, сценка, демонстрация навыков). Отправляйте видео с примерами сразу после назначения даты съёмки и еще за день до съёмки.
Лучший способ для записи звука – направленный микрофон, это быстрее чем цеплять на каждого петличку, но сработает только в студии без посторонних шумов. В условиях съёмки в школе удобнее использовать беспроводные петличные микрофоны.

Снимать необходимо с одного дубля, объясняйте заранее, что монтаж и обрезку роликов вы не делаете (по крайней мере за +1000₽ точно), максимум – это обрезка начала и конца ролика.
Лучше всего использовать в качестве источника света одну или две панели, также хорошо подходит свет от окна. Точного совпадения света на фото и видео не требуется, но, чтобы продукт выглядел профессионально, стоит соблюдать единую теплоту на фото и видео (холодный свет на фото и теплый на видео вызывает диссонанс).
Для съёмки видео подходит 90% фотокамер, удобнее снимать на камеры с автофокусом (Canon RP, R, R6 и другие). Не стесняйтесь сохранять настройки видеосъёмки в начале, чтобы не подстраивать камеру на каждом ребёнке и не получить потом разношерстные по качеству материалы.
Снимайте фото и видео со штатива, чтобы все дети имели одинаковый кадр и работы смотрелись единообразно и качественно.

Простая математика денег и времени: за счёт чего получается работать меньше, а зарабатывать больше

При этом наценка в 1000₽ это далеко не предел, но здесь всё зависит от вашего региона, платежеспособности клиентов и ценового сегмента, в котором вы работаете.

Только оживающие фото позволяют стабильно увеличить средний чек, а некоторые наши клиенты, такие как Мария Примак или Рамис Саифуллин, смогли довести процент продаж оживающих фотографий до 80% от всех своих съёмок и заработать миллионы рублей! Совокупно они сняли более 1000 классов за 2023 год.

Хотите еще больше пользы?

Как грамотно сформировать лист с расценками? Как должны выглядеть продающие прайс-листы?
Какой контент будет лучше всего продавать в социальных сетях оживающие фото?
Как сделать первые продажи?
Как сделать классные продающие общие фотографии?
Как применять оживающий формат в коммерческих съёмках?

Эти и многие другие фишки вы сможете узнать в нашем бесплатном интенсиве, состоящем из трёх уроков с разбором ваших домашних заданий, а также вы сможете бесплатно попробовать платформу Оживи в деле.