Путь от съёмок за 500 руб. до среднего чека за съёмку 30-45 тысяч можно пройти за пять шагов. Меня зовут Саша Бунаева, я основатель направления «фотография беременности в стиле Vogue» и фотошколы BUNAEVASchool. Я подробно расскажу про составляющие каждого из этих шагов.
Я занимаюсь фотографией с 2005 года, а зарабатывать на ней начала с 2010 года. За это время я попробовала себя во всех возможных жанрах и направлениях съёмки: портреты, свадьбы, семьи, репортаж, ню, арт, фуд-фото, предметное фото. Я прошла через все сложности, с которыми сталкиваются начинающие фотографы: дешевые съёмки, недовольные клиенты, отказы, неудачи.
Сейчас я нашла своё призвание и нишу – съёмка беременности в стиле Vogue. Уже несколько лет я работаю в сегменте «премиум» с самыми благодарными и прекрасными клиентками.
Я хочу поделиться своим опытом и уроками, которые я усвоила на этом пути — от съёмок за 500 рублей до среднего чека 30-45 тысяч рублей.
Цены, которые я привожу ниже, условные. Они могут различаться в зависимости от города и страны. Главное — понять принципы.
Сейчас я нашла своё призвание и нишу – съёмка беременности в стиле Vogue. Уже несколько лет я работаю в сегменте «премиум» с самыми благодарными и прекрасными клиентками.
Я хочу поделиться своим опытом и уроками, которые я усвоила на этом пути — от съёмок за 500 рублей до среднего чека 30-45 тысяч рублей.
Цены, которые я привожу ниже, условные. Они могут различаться в зависимости от города и страны. Главное — понять принципы.
Этап 1: съёмки за 500-2000 ₽
Съёмка стоит как поход в кафе или кино.
Кто покупает такие съёмки?
Кто не покупает такие съёмки?
Плюсы этапа:
Минусы этапа:
Что делать, чтобы выйти на следующий уровень?
Определите свою целевую аудиторию и создайте ценный продукт для них.
- Клиенты, которым нужно развлечение, а не конечный продукт (можно пойти в кафе с подружкой, а можно – на фотосессию).
- Клиенты которые готовы экономить, рискуя своим временем.
- Клиенты, которые не ценят труд фотографа – «Что там делать, просто кнопку нажимать?»
Кто не покупает такие съёмки?
- Клиенты, которые ценят качество и статус.
- Клиенты, которые ценят своё время и готовы заплатить больше за гарантированный результат.
Плюсы этапа:
- Подходит для новичков, так как низкая цена = низкая ответственность. Не так страшно, если ты по неопытности сделаешь что-то не так и клиент останется недоволен.
- Некоторые клиенты понимают, что дешевые съёмки – у новичков, и не строят завышенных ожиданий.
Минусы этапа:
- На таких сьёмках можно хорошо зарабатывать, только если создавать большой поток (конвейер) и тратить минимум времени и сил на каждого клиента.
- Про эмоциональный контакт, индивидуальную работу, подготовку образов, тщательную ретушь здесь не может идти и речи, иначе фотографа вскоре ждет выгорание. Пример: салон «фото на документы» может работать по такой бизнес-модели.
- Наряду с клиентами без ожиданий тут есть и те, кому кажется, что они заплатили много, а получили взамен недостаточно. Чаще всего такие клиенты встречаются именно в низком ценовом сегменте, вопреки всякой логике.
Что делать, чтобы выйти на следующий уровень?
Определите свою целевую аудиторию и создайте ценный продукт для них.
Этап 2: съёмки за 3000-7000 ₽
Съёмка стоит как джинсы или платье в магазине вроде Zara.
Кто покупает такие съёмки?
Кто не покупает такие съёмки?
Плюсы этапа:
Минусы этапа:
Для дохода свыше 100 000 руб. в месяц всё ещё нужно много съёмок, что ведёт к выгоранию.
Что помогло мне выйти на этот этап?
- Клиенты, для которых нормально баловать себя развлечениями с таким ценником (приличные рестораны, хобби и т.д.).
- Клиенты, которым нужна фотосессия для решения определенной задачи: запечатлеть важное событие, состояние, создать контент для рабочего профиля или сайта и т.д.
Кто не покупает такие съёмки?
- Клиенты, которые ценят своё время и статус и выбирают для себя лучшее – если есть более дорогие и привлекательные альтернативы.
- Клиенты, которые не видят ценности в фотографии (исключили часть аудитории, которая была у фотографа при съёмке за 500-2000 руб.).
Плюсы этапа:
- Широкая целевая аудитория со средним достатком.
- Стабильный поток клиентов – это даёт ощущение уверенности и безопасности.
- Продавать съёмки по средней рыночной цене несложно.
Минусы этапа:
Для дохода свыше 100 000 руб. в месяц всё ещё нужно много съёмок, что ведёт к выгоранию.
Что помогло мне выйти на этот этап?
- Создание востребованного продукта, за который клиенты готовы платить. Проблема: надо сделать стильные фотографии, как у моделей и блогеров, пока я беременна. Где, как и у кого это сделать? Решение: я предлагаю съёмку, которую практически никто больше не предлагает в моем городе (2016 год, все снимают у камина и в венках).
- Сразу создала пакет услуг за 6500 руб. Тем самым сняла с клиента проблему забронировать студию, найти визажиста. Также начала покупать платья и включать их в пакет.
- Я освоила работу с импульсным светом в студии. Мои работы стали лучше и больше похожи на картинку из журнала. А я стала увереннее в себе.
Этап 3: съёмки за 8000-15000 ₽
Съёмка стоит как день в спа-салоне.
Кто покупает такие съёмки?
Кто не покупает такие съёмки?
Плюсы этапа:
Минусы этапа:
Необходимо вкладываться в личный бренд и работать с лидерами мнений.
Что помогло мне выйти на этот этап?
- Клиенты, которым важно мнение общества. Они хотят съёмку у того фотографа, который снимал их любимого блогера или человека, который для них является примером и авторитетом.
- Клиенты, которым нужна фотосессия для решения определенной задачи: запечатлеть важное событие, состояние, создать контент для рабочего профиля или сайта и т.д.
- Клиенты, которые ценят своё время и статус и выбирают лучшее.
- Клиенты, которым полюбился ваш личный бренд.
Кто не покупает такие съёмки?
- Клиенты, которые не видят ценности в том, чтобы заплатить больше и получить признанный продукт – их устраивает среднее качество и средняя цена по рынку.
- Клиенты, которые не видят ценности в фотографии. Эта категория так и осталась на первом этапе.
Плюсы этапа:
- Более лояльная и благодарная клиентура. Они выбирают вас своим фотографом не по цене и не методом тыка, а осознанно идут на ваш личный бренд. Чем выше цена – тем выше ценность для клиента. Недовольных без причины клиентов становится намного меньше.
- Чтобы поддерживать доход на прежнем уровне, нужно проводить меньше съёмок – появляется время для творчества и развития.
Минусы этапа:
Необходимо вкладываться в личный бренд и работать с лидерами мнений.
Что помогло мне выйти на этот этап?
- Творческие съёмки с необычными идеями.
- Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.
- Работа над сервисом для клиента.
Этап 4: съёмки за 15000-30000 ₽
Съёмка стоит как годовой абонемент в спортзал.
Кто покупает такие съёмки?
Все те же, кто покупал съёмки за 8000-15000, но эта категория отличается тем, что может позволить себе более дорогие услуги. Это касается не только фотографии, но и повседневной жизни. Эти люди просто живут в другом ценовом сегменте.
Кто не покупает такие съёмки?
Плюсы этапа:
Минусы этапа:
Что помогло мне выйти на этот этап?
Все те же, кто покупал съёмки за 8000-15000, но эта категория отличается тем, что может позволить себе более дорогие услуги. Это касается не только фотографии, но и повседневной жизни. Эти люди просто живут в другом ценовом сегменте.
Кто не покупает такие съёмки?
- Клиенты, которые не видят ценности в том, чтобы заплатить больше и получить признанный продукт – их устраивает среднее качество и средняя цена по рынку.
- Клиенты, которые не видят ценности в фотографии.
Плюсы этапа:
- Лояльные и благодарные клиенты.
- Возможность реализовывать сложные фотопроекты.
- Знакомство с новыми людьми из новых кругов.
- Чтобы поддерживать доход, нужно проводить ещё меньше съёмок. Тут есть время не только для творчества и развития, но и для хобби, отдыха, путешествий.
Минусы этапа:
- Целевая аудитория становится уже, поток клиентов может уменьшиться. Но это компенсируется ценой.
- Необходимо продолжать вкладываться в личный бренд.
Что помогло мне выйти на этот этап?
- Создание уникальных проектов, которые никто не предлагал на тот момент.
- Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.
- Личный бренд.
Этап 5: съёмки за 30000-45000 ₽
Съёмка стоит как ночь в дорогом пятизвёздочном отеле.
Кто покупает такие съёмки?
Люди, которым всё так же важны время, статус, уникальность, личный бренд. Но цена для них уже не имеет значения.
Кто не покупает такие съёмки?
Клиенты, которые не видят ценности в высокой цене. Для них работает правило: «если не видишь разницы, зачем платить больше».
Плюсы этапа:
Минусы этапа:
Что помогло мне выйти на этот этап?
Я верю, что каждый фотограф может снимать лучше и зарабатывать больше. Теперь вы знаете все шаги к дорогим съёмкам и готовы действовать!
Люди, которым всё так же важны время, статус, уникальность, личный бренд. Но цена для них уже не имеет значения.
Кто не покупает такие съёмки?
Клиенты, которые не видят ценности в высокой цене. Для них работает правило: «если не видишь разницы, зачем платить больше».
Плюсы этапа:
- Лояльность и благодарность клиентов.
- Возможность знакомства с интересными людьми и реализации сложных фотопроектов.
Минусы этапа:
- Узкая целевая аудитория.
- Встает вопрос о расширении географии (город побольше) или жанра (предлагать этим же клиентам другие направления съёмок - семьи, свадьбы, дни рождения и т.д.).
Что помогло мне выйти на этот этап?
- Тут сработали все те же инструменты: личный бренд, уникальные проекты, работа с инфлюенсерами.
- Работа над мировоззрением и денежным мышлением.
- Смена окружения и знакомство с людьми нового уровня дохода и ценностей.
Я верю, что каждый фотограф может снимать лучше и зарабатывать больше. Теперь вы знаете все шаги к дорогим съёмкам и готовы действовать!
Если вы давно стремитесь исполнить свою мечту снимать фотографии «как с обложки Vogue», работать с медийными личностями и платежеспособной аудиторией и менять свою жизнь к лучшему, то мой курс «Фотограф в стиле Vogue» точно для вас! Кто уже готов пройти этот путь быстро и под моим присмотром – выбрать тариф и записаться на курс можно здесь.
А для тех фотографов, которые еще ищут свою нишу и способ превратить хобби в прибыльный бизнес, у меня есть 4-дневный интенсив «Выход в свет». Там я рассказываю, какое портфолио нужно фотографу, как правильно оформить профиль в соцсетях, как не отставать от конкурентов и как сформировать сильный личный бренд. Записаться на него бесплатно можно по ссылке.
Телеграм-канал с полезной информацией о том, как фотографу зарабатывать неприлично много.
